В настоящее время искусство продавать – это ряд умений и навыков, первичные из которых – способность чутко выслушать и определить потребности клиента, конечные – грамотно преподнести продукцию (выставляя на первый план положительные стороны) и активно её продать. Конкуренция не дремлет, поэтому чтобы успешно реализовывать товар, нужно быть специалистом, имеющим необходимые знания. Такой специалист способен произвести трезвую оценку происходящего, взять над ним шефство и наладить с клиентом доброжелательные, длительные, перспективные отношения.
«Профессиональный подход к продажам» — это тренинг, предназначенный специально для сотрудников отделов продаж. Основная цель – выработка навыков, позволяющих оперативно занять позицию конкурентоспособной компании и надёжно закрепиться на ней. Этот подход неминуемо приведёт к стремительному увеличению доходов. Программа мероприятия – это увлекательные дискуссии между участниками, полезные опросники, посредством которых будет проводиться анализ стратегий работы с возражением, ознакомление с теоретическим материалом, упражнения в группах, ролевые игры (будут записаны на видео для дальнейшего рассмотрения и анализа).
|
Тема |
Практическое задание |
Приобретённый навык |
|
Методы и стратегии выстраивания отношений с клиентом |
|
|
|
Работа с возражениями |
|
|
|
Исследовательская деятельность |
|
|
|
Профессиональная презентация |
|
|
|
Постановка целей |
|
|
|
Принятие решений и приоритетность |
|
|
Всем, кто занимается продажами, в частности, сотрудникам предприятий, реализующим как продукцию промышленного производства, так и товары народного потребления (применение какой-либо конкретной системы продаж не принципиально)
Мероприятие занимает 2 дня:
Первый – ознакомление с теоретической базой
Второй – практика и выполнение упражнений для закрепления полученных знаний предоставляется материал. По окончанию обучения выдаются сертификаты.