Тренинги по активным продажам

Цена: от 3800  руб./чел.

Кому адресован:

  • Менеджерам по продажам
  • Руководителям отделов продаж

Цель:

  • Выработать рациональное отношение к процессу продаж
  • Освоить навыки назначения встречи
  • Овладеть специальными техниками продаж
  • Научиться эффективно, определять потребности клиента.
  • Освоить методы работы с возражениями

Содержание программы:

  • Знакомство с философией продаж.
  • Выявить перспективы развития бизнеса в данной отрасли.
  • Изучить цикл продаж.
  • Поиск клиентов (формирование базы).
  • Технология назначения встречи по телефону.
  • Техника преодоления возражений по телефону.
  • Разработка речевых модулей преодоления возражений.
  • Подготовка к встрече с клиентом.
  • Установление контакта с клиентом.
  • Тренинг установление контакта.
  • Теория вопросов.
  • Воронка выявления потребностей.
  • Логическая цепочка вопросов.
  • Техника накопления согласия.
  • Презентация решения.
  • Техники завершения сделки.
  • Техника работы с возражениями.
  • Разработка ответов на типовые возражения клиентов.
  • Ключевые показатели эффективности в работе специалиста по продажам.

Инструменты используемые при обучении:

  • Мини – лекция
  • Мозговые штурмы
  • Ролевая игра
  • Упражнения с бланками
  • Разбор коммуникативных приёмов
  • Видео – практикум

Оставить заявку